ターゲットが「自社ブースに気づく」一番簡単な方法

【展示会来場者に、自社ブースを気づかせる！】

前回は

「このブースに立ち寄ってみよう」と思わせるには？

を書きました。

前回のブログ

今回はその続き、

「ブース上部で何を見せるか？」

を書いていきます。

まず、「来場者は最初に上部を見る」

と前回のブログにも書きましたが、

その理由は「何屋さん？何があるの？」

を確認するためです。

では、その理由を聞いて

ブース上部で何を見せれば良いと思われたでしょうか？

そうです、答えは簡単。

「うちは〇〇屋です」
と表現すれば良いのです。

これは越後屋ですが（笑）

「いやいや、うちはやってるよ」

と思われるかもしれませんね。

しかし現実は…

残念ながら表現できていないブースが多いようです。

以下は展示会でよくある上部の展示です

• 「株式会社〇〇」
• 「製品名〇〇」
• 「生産性向上！〇〇」
• 「〇〇のソリューション」
• 「職場をもっと豊かに○○」

など。

笑ってしまう方もいるかもしれませんが、

8～9割はこのようなブースばかりです。

上記の表現を見ても

「で？何屋さんなの？」と感じる来場者がほとんどだと思います。

結果、素通りされる可能性が高くなるわけですね。

来場者は沢山のブースを見て回るため

「早く、簡単に知りたい」

と考えています。

分かりにくいブースは「見る候補」から除外されてしまいます。

では、良い例を見てみましょう。

• 「100年錆びないネジ」
• 「日本一小さなモーター」
• 「労働時間40％削減 顧客管理システム」

こちらは何屋か、が明確ではないでしょうか？

さらに良い形になると、

これをもっとわかりやすくしています。

例えば「100年錆びないネジ」に

ピカピカのネジの写真が添えられている。

すると「ああ、長持ちするネジを作っているんだな」

というのが一瞬でわかります。

これくらいシンプルでわかりやすいほうが、

来場者は気づいてくれるのです。

「言いたいことはわかるけど、それが表現できないから困っているんだよ」

という意見が出てきそうですね。

では、誰でも簡単に取り組める方法をお伝えしましょう。

御社の製品で

「お客様に喜ばれていること」

は何でしょうか？

その喜びの声

「〇〇に喜ばれている○○」

と表現すれば、ターゲットに響く可能性は確実に上がります。

え？お客様が教えてくれない？

では、

「導入する前と現在とでは何が変わりましたか？」

と聞いてみましょう。

その変わった状態を「喜びの声」として表現すれば、

ターゲットは未来の姿を想像できるのではないでしょうか。

予算が少ないブースであれば、

タペストリーやのぼりに書き入れて

表現されてるのも良いでしょう。

なおクランプでは、このような表現をブース全体でお伝えできるようにしています。

• キャッチコピー
• 写真やアイコンを使って表現

など

一瞬で「おっ！うちに関係ありそうだ」

とマッチングさせることを得意としています。

ブースの訴求をもっと高めたい！と思われる方は、

是非お声掛けください。

お問い合わせはこちらへ

info@clamp-co.jp