【展示会来場者に、自社ブースを気づかせる！】
前回は
「このブースに立ち寄ってみよう」と思わせるには？
を書きました。
前回のブログ
今回はその続き、
「ブース上部で何を見せるか？」
を書いていきます。
まず、「来場者は最初に上部を見る」
と前回のブログにも書きましたが、
その理由は「何屋さん？何があるの？」
を確認するためです。
では、その理由を聞いて
ブース上部で何を見せれば良いと思われたでしょうか？
そうです、答えは簡単。
「うちは〇〇屋です」
と表現すれば良いのです。
これは越後屋ですが（笑）
「いやいや、うちはやってるよ」
と思われるかもしれませんね。
しかし現実は…
残念ながら表現できていないブースが多いようです。
以下は展示会でよくある上部の展示です
- 「株式会社〇〇」
- 「製品名〇〇」
- 「生産性向上！〇〇」
- 「〇〇のソリューション」
- 「職場をもっと豊かに○○」
など。
笑ってしまう方もいるかもしれませんが、
8～9割はこのようなブースばかりです。
上記の表現を見ても
「で？何屋さんなの？」と感じる来場者がほとんどだと思います。
結果、素通りされる可能性が高くなるわけですね。
来場者は沢山のブースを見て回るため
「早く、簡単に知りたい」
と考えています。
分かりにくいブースは「見る候補」から除外されてしまいます。
では、良い例を見てみましょう。
- 「100年錆びないネジ」
- 「日本一小さなモーター」
- 「労働時間40％削減 顧客管理システム」
こちらは何屋か、が明確ではないでしょうか？
さらに良い形になると、
これをもっとわかりやすくしています。
例えば「100年錆びないネジ」に
ピカピカのネジの写真が添えられている。
すると「ああ、長持ちするネジを作っているんだな」
というのが一瞬でわかります。
これくらいシンプルでわかりやすいほうが、
来場者は気づいてくれるのです。
「言いたいことはわかるけど、それが表現できないから困っているんだよ」
という意見が出てきそうですね。
では、誰でも簡単に取り組める方法をお伝えしましょう。
御社の製品で
「お客様に喜ばれていること」
は何でしょうか？
その喜びの声
「〇〇に喜ばれている○○」
と表現すれば、ターゲットに響く可能性は確実に上がります。
え？お客様が教えてくれない？
では、
「導入する前と現在とでは何が変わりましたか？」
と聞いてみましょう。
その変わった状態を「喜びの声」として表現すれば、
ターゲットは未来の姿を想像できるのではないでしょうか。
予算が少ないブースであれば、
タペストリーやのぼりに書き入れて
表現されてるのも良いでしょう。
なおクランプでは、このような表現をブース全体でお伝えできるようにしています。
- キャッチコピー
- 写真やアイコンを使って表現
など
一瞬で「おっ！うちに関係ありそうだ」
とマッチングさせることを得意としています。
ブースの訴求をもっと高めたい！と思われる方は、
是非お声掛けください。
お問い合わせはこちらへ
info@clamp-co.jp